在行業(yè)深度調(diào)整期，白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出鮮明的“冰火兩重天”：高端市場被頭部品牌牢牢把控，區(qū)域酒企在渠道下沉中艱難求生，年輕消費者對傳統(tǒng)白酒的疏離感與日俱增。所有的白酒企業(yè)都面臨著一個相同的拷問：當傳統(tǒng)競爭邏輯失效，什么樣的企業(yè)能穿越周期?

　　作為川酒的新增長極，川酒集團的答案是：以“原酒+定制酒”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，開辟一條差異化賽道，重新定義白酒行業(yè)的價值坐標——當傳統(tǒng)原酒交易還停留在人脈博弈，當定制酒市場被高門檻阻隔，穿越周期的破局之道，就藏在對“人”的深度理解里。

　　原酒整合：從分散到集聚的價值重構(gòu)

　　中國白酒的故事，從來都繞不開原酒。曾幾何時，四川原酒占據(jù)全國近七成市場，卻在行業(yè)發(fā)展過程中陷入“小散亂”困境：中小酒企各自為戰(zhàn)，原酒交易全靠經(jīng)驗與人脈，品質(zhì)不透明、價格不規(guī)范成為行業(yè)痛點。川酒集團成立以來，以國企的擔當與市場化的手段，完成了對原酒產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)性重構(gòu)。

　　川酒集團從成立之初，就肩負起“整合酒企，壯大川酒”的使命，以“平臺、共享、互贏”理念帶領(lǐng)中小酒企抱團發(fā)展，打造了整合原酒的載體——“中國原酒夢工廠”。在瀘州、宜賓、邛崍、綿竹等川酒核心產(chǎn)區(qū)，川酒集團將星羅棋布的260多家酒企、超5萬口窖池串聯(lián)成網(wǎng)，構(gòu)建起規(guī)?；漠a(chǎn)能矩陣，“中國原酒夢工廠”里的每一滴原酒都不再是簡單的商品，而是帶著“數(shù)字身份證”的標準化產(chǎn)品——通過集團、品牌、產(chǎn)品三層分級密鑰管理的RFID可信溯源方案，實現(xiàn)原酒生產(chǎn)全程的可追溯。更重要的是，川酒集團建立起覆蓋12大香型的原酒基因庫，打造起“中國白酒芯片”，實現(xiàn)標準化，從根本上解決原酒品質(zhì)不穩(wěn)定的難題。

　　這種集聚效應(yīng)帶來的不僅是生產(chǎn)效率的提升，更是整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的重塑。當原酒交易從“人脈經(jīng)濟”轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)經(jīng)濟”，當中小酒企從“單打獨斗”變?yōu)椤氨F發(fā)展”，川酒集團成功實現(xiàn)了原酒業(yè)務(wù)的標準化、模塊化、數(shù)字化、品牌化，這不僅鞏固了四川作為“白酒硅谷”的地位，更讓原酒產(chǎn)業(yè)從幕后走向臺前，成為支撐川酒乃至白酒高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。

　　定制酒破圈：從商業(yè)專屬到全民參與的體驗革新

　　如果說整合原酒是筑牢了川酒集團的產(chǎn)業(yè)底盤，那么革新定制酒模式則是川酒集團打開消費新藍海的秘鑰。

　　中國白酒定制市場雖然消費規(guī)模已超800億元，但長期存在雙重矛盾：酒商面臨“大酒廠合作難、小酒廠品控差、供應(yīng)鏈分散”三大困境，消費者則陷入“高門檻、高成本、高風險”與“低效率、低品質(zhì)、低體驗”的困擾。川酒集團敏銳捕捉到新生代消費者“我的白酒我定義”的消費需求，構(gòu)建一站式定制平臺，破解傳統(tǒng)白酒定制的痛點問題，用“1瓶起訂，最快3天交付”的極致體驗，將白酒定制從“酒商專屬”變?yōu)椤皞€人標配”。

　　川酒集團一站式定制平臺的秘密，在于通過線上線下相結(jié)合的方式，打通酒體、包裝、商標、打樣、配送等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，依托“中國白酒芯片”技術(shù)實現(xiàn)酒體設(shè)計的工業(yè)化，用戶可以像拼搭積木一樣自由組合酒體與包裝，甚至設(shè)計具有自己專屬元素的產(chǎn)品。這種“白酒定制C端化”的實踐，成功將定制酒轉(zhuǎn)化為情感表達的載體。

　　但更深遠的意義在于，川酒集團重新定義了定制酒的場景邊界。針對酒商，他們有共創(chuàng)品牌的大商定制方案;針對地方，他們有復(fù)興區(qū)域酒的城市定制模式;針對企業(yè)，他們有量身打造的專屬定制設(shè)計;針對消費者，他們有覆蓋從商務(wù)、喜宴到朋友小聚等全場景個性化小單定制服務(wù)。這種“場景即定制”的理念，打破了傳統(tǒng)定制酒的單一商業(yè)模式，構(gòu)建起“千企千面、千人千味”的定制生態(tài)體系。

　　雙輪驅(qū)動的底層邏輯：重新理解“人”的需求

　　川酒集團的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，本質(zhì)上是對“人”的需求的深度洞察：上游鏈接中小酒企，解決他們“生存與發(fā)展”的痛點;下游觸達消費者，滿足他們“品質(zhì)與個性”的追求。這種雙向賦能的背后，是三大核心能力的支撐：

　　一是資源整合能力。作為國企，川酒集團有底氣整合區(qū)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，建立起其他企業(yè)難以復(fù)制的原酒“蓄水池”;作為市場化主體，他們用開放的平臺思維吸引了263家酒企共建聯(lián)盟，實現(xiàn)產(chǎn)能、技術(shù)、渠道的共享。

　　二是技術(shù)創(chuàng)新能力。從RFID可信溯源到柔性供應(yīng)鏈，川酒集團將數(shù)字化基因融入每個環(huán)節(jié)，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出科技感。

　　三是價值共生理念。無論是原酒聯(lián)盟體還是定制酒生態(tài)，川酒集團始終秉持“平臺+共享”思維：幫助中小酒企提升產(chǎn)能利用率，帶動地方稅收增長;為消費者提供高性價比產(chǎn)品，讓純糧好酒走進千家萬戶。這種將商業(yè)價值與社會價值深度融合的做法，正是其穿越行業(yè)周期的底層邏輯。

　　川酒集團的實踐，為白酒行業(yè)打開了新的想象空間。原酒不再是低價的代名詞，而是品質(zhì)的保障;定制不再是少數(shù)人的特權(quán)，而是大眾的選擇。這種顛覆式創(chuàng)新的背后，是對產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的深刻理解——白酒既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，更是民生產(chǎn)業(yè);既要堅守匠心，更要擁抱變化。

　　在行業(yè)格局重塑的關(guān)鍵期，川酒集團的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略不僅是企業(yè)的發(fā)展路徑，更是整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影。它證明了在存量競爭時代，唯有跳出傳統(tǒng)思維，從“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)向“用戶思維”，從“零和博弈”走向“價值共生”，才能開辟新的增長空間。