賬號矩陣破圈：從“品牌獨白”到“圈層對話”

　　在“人、貨、場”重構(gòu)的新消費時代，川酒集團構(gòu)建起“1+N”新媒體矩陣生態(tài)：以主賬號“川酒集團”統(tǒng)領(lǐng)品牌形象，旗下覆蓋原酒、定制酒、成品酒的各分賬號，分別以“原酒夢工廠”“白酒定制專家”“國釀文化館”“敘府生活家”等內(nèi)容為主題，精準滲透B端經(jīng)銷商、C端消費者、年輕酒客等不同圈層。

　　在內(nèi)容差異化運營方面，各品牌賬號結(jié)合自身業(yè)務(wù)方向輸出特色內(nèi)容：服務(wù)于B端用戶的賬號，以“原酒夢工廠”為內(nèi)容主題，通過紀錄片式短視頻，揭秘“中國原酒現(xiàn)貨交易中心”的供應(yīng)鏈實力;專注定制酒業(yè)務(wù)的賬號，圍繞“白酒定制專家”主題，推出“定制酒全流程”圖文，將復(fù)雜的定制服務(wù)轉(zhuǎn)化為可視化的消費指南;負責(zé)成品酒年輕化運營的賬號，聚焦“微醺下午茶”“白酒調(diào)飲公式”等年輕化場景，以圖文+視頻形式打破“白酒只屬宴席”的傳統(tǒng)認知。

　　“1+N”新媒體矩陣不僅讓川酒集團的品牌聲量覆蓋從行業(yè)媒體拓展至大眾社交圈層，更實現(xiàn)了“從品牌曝光到消費轉(zhuǎn)化”的精準銜接。在前不久的春季全國糖酒會期間，“川酒定制”小程序訂單量同比增長48%，私域渠道銷售額增長達70%，證明新媒體矩陣已從“形象工程”升級為“銷售引擎”。

　　場景營銷破局：讓“白酒文化”成為消費驅(qū)動力

　　當年輕消費者對“硬廣推銷”免疫，川酒集團選擇用“文化體驗”叩開新消費大門：以瀘州產(chǎn)區(qū)為核心，通過“短視頻探廠+直播種草+ KOL場景化演繹”，將白酒從“貨架商品”轉(zhuǎn)化為“可體驗的文化符號”。

　　“央廣探廠”系列短視頻以鏡頭直擊赤水河左岸醬香基地、瀘州濃香核心產(chǎn)區(qū)，用直觀的鏡頭建立品質(zhì)信任;“川酒體驗館”直播則聚焦“勾調(diào)”“封壇”等沉浸式體驗，讓“川酒品質(zhì)”從行業(yè)共識轉(zhuǎn)化為大眾認知。

　　針對宴席市場，推出“定制酒設(shè)計可視化”服務(wù)，用戶可通過小程序?qū)崟r預(yù)覽酒瓶刻字、禮盒紋樣;針對節(jié)慶禮品市場，聯(lián)合KOL打造“節(jié)慶禮盒”“白酒有溫度”等內(nèi)容，將白酒與“情感表達”“社交貨幣”深度綁定。數(shù)據(jù)顯示，此類場景化內(nèi)容轉(zhuǎn)化率達12%，線上咨詢量增長55%，印證了“文化體驗式營銷”對消費決策的影響力。

　　體驗經(jīng)濟破界：從“產(chǎn)品銷售”到“生態(tài)共建”

　　在“體驗經(jīng)濟”崛起的商業(yè)新圖景下，川酒集團打破傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式，將新媒體矩陣與線下場景深度融合，創(chuàng)造性構(gòu)建起“線上引流—線下體驗—社交裂變”的全鏈路消費閉環(huán)。這一模式不僅創(chuàng)新了白酒行業(yè)的價值傳遞方式，更開啟了川酒集團從單一產(chǎn)品銷售到全域生態(tài)共建的發(fā)展新篇。

　　作為體驗經(jīng)濟的核心載體，川酒集團傾力打造的“中國白酒創(chuàng)新營銷體驗中心”成為破界關(guān)鍵。該中心整合原酒現(xiàn)貨交易、定制酒一站式服務(wù)、沉浸式品鑒體驗三大核心功能于一體，構(gòu)建起白酒一站式服務(wù)平臺。中心成立以來，吸引超10萬人次參觀打卡，成為行業(yè)矚目的現(xiàn)象級體驗場景。

　　如果說線下體驗中心是體驗經(jīng)濟的“實體引擎”，那么數(shù)據(jù)驅(qū)動的消費洞察則是其“智慧內(nèi)核”。川酒集團依托大數(shù)據(jù)技術(shù)精準勾勒用戶畫像，將每一次內(nèi)容推送、每一場直播轉(zhuǎn)化為精準觸達的“消費誘因”。通過深度分析用戶瀏覽軌跡、消費偏好等多維數(shù)據(jù)，川酒集團實現(xiàn)“千人千面”的精準傳播，推動獲客成本直降30%。

　　在構(gòu)建消費閉環(huán)過程中，川酒集團同步搭建“小程序+社群+會員體系”的數(shù)字化運營矩陣。數(shù)萬高凈值用戶通過“川酒定制”小程序?qū)崿F(xiàn)“線上下單+線下提貨”的無縫銜接，會員復(fù)購率達52%。川酒集團在營銷模式上，逐步從單一的品牌曝光，疊加起深度的用戶價值共建——通過持續(xù)優(yōu)化消費體驗、增強用戶粘性，在存量競爭市場中開辟出高附加值的增長新空間。對于川酒集團來說，實現(xiàn)從“帶貨”思維到“用戶”思維的轉(zhuǎn)變不僅僅是一種營銷策略的調(diào)整，更是一種對市場和消費者深刻理解的體現(xiàn)。這種轉(zhuǎn)變將為品牌帶來更加廣闊的市場空間和更加忠誠的消費者群體，從而推動品牌的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。

　　川酒集團用全媒介矩陣將品牌融入生活場景，用數(shù)據(jù)智能精準對接消費需求，本質(zhì)是對“人、貨、場”的重新定義。這不僅是一次銷售渠道的革新，更是一場關(guān)于“白酒產(chǎn)業(yè)如何擁抱新消費”的深度實踐。