價(jià)格有點(diǎn)高,能便宜點(diǎn)嗎”,“好的”,“能
客戶:老板,這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高,能不能便宜一點(diǎn)。
經(jīng)銷商:好吧,都是老客戶了,就便宜一點(diǎn)。
客戶:能不能多給點(diǎn)支持什么的?
經(jīng)銷商:好,沒問題。
客戶:能不能多做點(diǎn)促銷什么的?
經(jīng)銷商:好,沒問題。
……
客戶:那我再考慮考慮,有需要的話一定聯(lián)系你。
相信這是很多經(jīng)銷商都面對(duì)的問題,給客戶的優(yōu)惠越來越多,*被壓的越來越低,各種服務(wù)要求越來越多……自己都已經(jīng)答應(yīng)了,可以說是割肉一般心痛。但是后換來的是這樣一句話,所有的功夫就化為烏有。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況?
都已經(jīng)到了這種地步,不可能有人會(huì)比這個(gè)價(jià)格還要低了,如此實(shí)惠,為什么還不愿意?
為什么別人家的價(jià)格比自己的高,優(yōu)惠也少很多,客戶卻選擇了他們?
其實(shí),在一次次的降價(jià)過程之中,客戶就已經(jīng)將你淘汰?。。?/p>
因?yàn)椋?/p>
1、價(jià)格那么低,一定是銷量不怎么樣,市場(chǎng)上不好賣的,要不然就是貨有問題。
2、價(jià)格那么低,服務(wù)還那么多,怎么可能這樣賠錢做生意,承諾的東西不知道能不能兌現(xiàn)。
3、價(jià)格那么低,還那么容易就退讓了,一開始一定是亂要價(jià)。以后有什么合作,可能也會(huì)亂要價(jià),就吃虧了。
4、價(jià)格那么低,降得那么快,一定還有降價(jià)的空間,先晾一段時(shí)間看看。
5、價(jià)格那么低,估計(jì)這個(gè)公司快不行了吧。
6、價(jià)格那么低,是不是在騙我,到時(shí)候有什么陷阱,串貨,臨期的……
無論,你是因?yàn)槭裁丛蚪祪r(jià),想要吸引客戶,當(dāng)你不斷的降價(jià)的時(shí)候,留個(gè)客戶的永遠(yuǎn)都是負(fù)面的猜測(cè)。
低價(jià)打敗高價(jià)只是個(gè)例
進(jìn)入超市,商場(chǎng),買的后的從來不是那些低價(jià)的產(chǎn)品,而是高價(jià)的產(chǎn)品。高價(jià)產(chǎn)品的銷量來源自消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),包裝的認(rèn)同,營(yíng)銷的感染,品牌的名聲,消費(fèi)的體驗(yàn),產(chǎn)品的品質(zhì)。而這些,都是一個(gè)產(chǎn)品的根本的東西。
而低價(jià)能夠吸引客戶的,只有一樣,就是低廉的價(jià)格。從你定位在低價(jià)位的時(shí)候,就意味著拋棄了包裝,產(chǎn)品,品牌等所有的東西。
所以,低價(jià)能夠打敗高價(jià),只在很少的個(gè)例之中出現(xiàn)。而高價(jià)戰(zhàn)勝低價(jià)則是常態(tài)。
對(duì)經(jīng)銷商也是如此,當(dāng)你不斷的降低你的*,降低你的價(jià)格,條件的時(shí)候。你留個(gè)客戶的信息,就是低廉。其他的東西就算是再好,也不會(huì)留下深刻的印象,甚至不會(huì)有人愿意去相信。
降價(jià)只能是手段,不能成為慣例
對(duì)經(jīng)銷商來說,優(yōu)惠政策,促銷手段,各種服務(wù),降價(jià)行為的作用只能是:
1、只能作為同等狀況下,爭(zhēng)奪客戶的手段。
2、市場(chǎng)低迷時(shí)期,刺激市場(chǎng)的手段。
3、新市場(chǎng)開拓,快速掌握客戶的手段。
4、新產(chǎn)品推廣,占據(jù)市場(chǎng)份額的手段。
降價(jià),促銷,優(yōu)惠……對(duì)經(jīng)銷商來說,永遠(yuǎn)都是掌握市場(chǎng),客戶的手段。通過這樣的手段,影響市場(chǎng)的銷量,影響客戶的決定。而不能因?yàn)槭袌?chǎng)的變化,將這些手段變成慣例。那么經(jīng)銷商就完全失去市場(chǎng)的地位,不再是玩市場(chǎng),而是再被市場(chǎng)玩耍。
兩個(gè)段子,深刻說明了廠商目前的處境!所以我們不要拼價(jià)格,而是拼價(jià)值!
段子一
帶著新品去鋪貨
顧客總是說,你的價(jià)格能不能
低一點(diǎn)……低一點(diǎn)……
您看看這能低嗎?
恰到好處是藝術(shù)
再低就成耍流氓了
請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)的制度和技術(shù)價(jià)值
有原則,有底線, 才會(huì)有更好的服務(wù)!
記住 一分價(jià)錢一分貨
段子二
“我給你十萬,你給我摸下胸好嗎?”
美女立馬脫下了衣服
十分鐘后,美女: “你怎么還不摸?”
“我沒錢?!?/p>
這是一個(gè)段子
也是目前市場(chǎng)的高境界,看為上策!
現(xiàn)在的客戶很多都是只打聽價(jià)格,
而不是真的下訂單!
所以,銷售員亮底牌切記一定要慎重!
裸了客戶不一定要!
不要忘記:這個(gè)時(shí)代耍流氓的人,一定有!可能不多
不要問我低多少錢
多低的價(jià)格能滿足你的欲望?
沒有*的服務(wù),如果我敢做,你敢用嗎?
請(qǐng)記著祖先的一句老話【一份價(jià)錢一分貨】
天上不會(huì)掉餡餅
便宜的東西,在你買的那一刻是開心的,
之后用(看)一次鬧心一次。
貴的東西,在你買的那一刻是肉疼的
但之后的每一次都是舒心的。
生活的格調(diào)在于你的品味,
生命的質(zhì)量在于你的選擇,
時(shí)間會(huì)你的理性和瞻遠(yuǎn)的眼光。
外行人比的是價(jià)格
內(nèi)行人比的是價(jià)值、比的是品質(zhì)、比的是服務(wù)!
沒有一點(diǎn)點(diǎn)*,哪來的高大上服務(wù)?
單純的比價(jià)格,時(shí)間久了 ,你就發(fā)現(xiàn):
一降再降的價(jià)格永遠(yuǎn)滿足不了自己的心
永遠(yuǎn)會(huì)覺得自己買貴了、買的不值
自己一直在鬧心。
如果你在乎的是服務(wù),就不要管價(jià)格的高低
問了價(jià)格,可能會(huì)破壞你享受的心情
如果你在乎的是質(zhì)量,就請(qǐng)尊重產(chǎn)品的價(jià)格;
如果你想要的是便宜,請(qǐng)不要企圖會(huì)有好質(zhì)量!
“一分錢一分貨”,道理亙古不變
再美的語言沒有質(zhì)量佐證就是謊言!
切記:想要人參的,花的是買蘿卜的錢
后,買到的就不可能是人參
好貴、好貴、好才貴!
在競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格透明的今天,
價(jià)格取決于產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值(包括服務(wù))!

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