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價(jià)格有點(diǎn)高,能便宜點(diǎn)嗎”,“好的”,“能

分類:軟文廣告時(shí)間:2017-09-08

  客戶:老板,這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高,能不能便宜一點(diǎn)。

  經(jīng)銷商:好吧,都是老客戶了,就便宜一點(diǎn)。

  客戶:能不能多給點(diǎn)支持什么的?

  經(jīng)銷商:好,沒問題。

  客戶:能不能多做點(diǎn)促銷什么的?

  經(jīng)銷商:好,沒問題。

  ……

  客戶:那我再考慮考慮,有需要的話一定聯(lián)系你。

  相信這是很多經(jīng)銷商都面對(duì)的問題,給客戶的優(yōu)惠越來越多,*被壓的越來越低,各種服務(wù)要求越來越多……自己都已經(jīng)答應(yīng)了,可以說是割肉一般心痛。但是后換來的是這樣一句話,所有的功夫就化為烏有。

  為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況?

  都已經(jīng)到了這種地步,不可能有人會(huì)比這個(gè)價(jià)格還要低了,如此實(shí)惠,為什么還不愿意?

  為什么別人家的價(jià)格比自己的高,優(yōu)惠也少很多,客戶卻選擇了他們?

  其實(shí),在一次次的降價(jià)過程之中,客戶就已經(jīng)將你淘汰?。。?/p>

  因?yàn)椋?/p>

  1、價(jià)格那么低,一定是銷量不怎么樣,市場(chǎng)上不好賣的,要不然就是貨有問題。

  2、價(jià)格那么低,服務(wù)還那么多,怎么可能這樣賠錢做生意,承諾的東西不知道能不能兌現(xiàn)。

  3、價(jià)格那么低,還那么容易就退讓了,一開始一定是亂要價(jià)。以后有什么合作,可能也會(huì)亂要價(jià),就吃虧了。

  4、價(jià)格那么低,降得那么快,一定還有降價(jià)的空間,先晾一段時(shí)間看看。

  5、價(jià)格那么低,估計(jì)這個(gè)公司快不行了吧。

  6、價(jià)格那么低,是不是在騙我,到時(shí)候有什么陷阱,串貨,臨期的……

  無論,你是因?yàn)槭裁丛蚪祪r(jià),想要吸引客戶,當(dāng)你不斷的降價(jià)的時(shí)候,留個(gè)客戶的永遠(yuǎn)都是負(fù)面的猜測(cè)。

  低價(jià)打敗高價(jià)只是個(gè)例

  進(jìn)入超市,商場(chǎng),買的后的從來不是那些低價(jià)的產(chǎn)品,而是高價(jià)的產(chǎn)品。高價(jià)產(chǎn)品的銷量來源自消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),包裝的認(rèn)同,營(yíng)銷的感染,品牌的名聲,消費(fèi)的體驗(yàn),產(chǎn)品的品質(zhì)。而這些,都是一個(gè)產(chǎn)品的根本的東西。

  而低價(jià)能夠吸引客戶的,只有一樣,就是低廉的價(jià)格。從你定位在低價(jià)位的時(shí)候,就意味著拋棄了包裝,產(chǎn)品,品牌等所有的東西。

  所以,低價(jià)能夠打敗高價(jià),只在很少的個(gè)例之中出現(xiàn)。而高價(jià)戰(zhàn)勝低價(jià)則是常態(tài)。

  對(duì)經(jīng)銷商也是如此,當(dāng)你不斷的降低你的*,降低你的價(jià)格,條件的時(shí)候。你留個(gè)客戶的信息,就是低廉。其他的東西就算是再好,也不會(huì)留下深刻的印象,甚至不會(huì)有人愿意去相信。

  降價(jià)只能是手段,不能成為慣例

  對(duì)經(jīng)銷商來說,優(yōu)惠政策,促銷手段,各種服務(wù),降價(jià)行為的作用只能是:

  1、只能作為同等狀況下,爭(zhēng)奪客戶的手段。

  2、市場(chǎng)低迷時(shí)期,刺激市場(chǎng)的手段。

  3、新市場(chǎng)開拓,快速掌握客戶的手段。

  4、新產(chǎn)品推廣,占據(jù)市場(chǎng)份額的手段。

  降價(jià),促銷,優(yōu)惠……對(duì)經(jīng)銷商來說,永遠(yuǎn)都是掌握市場(chǎng),客戶的手段。通過這樣的手段,影響市場(chǎng)的銷量,影響客戶的決定。而不能因?yàn)槭袌?chǎng)的變化,將這些手段變成慣例。那么經(jīng)銷商就完全失去市場(chǎng)的地位,不再是玩市場(chǎng),而是再被市場(chǎng)玩耍。

  兩個(gè)段子,深刻說明了廠商目前的處境!所以我們不要拼價(jià)格,而是拼價(jià)值!

  段子一

  帶著新品去鋪貨

  顧客總是說,你的價(jià)格能不能

  低一點(diǎn)……低一點(diǎn)……

  您看看這能低嗎?

  恰到好處是藝術(shù)

  再低就成耍流氓了

  請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)的制度和技術(shù)價(jià)值

  有原則,有底線, 才會(huì)有更好的服務(wù)!

  記住 一分價(jià)錢一分貨

  段子二

  “我給你十萬,你給我摸下胸好嗎?”

  美女立馬脫下了衣服

  十分鐘后,美女: “你怎么還不摸?”

  “我沒錢?!?/p>

  這是一個(gè)段子

  也是目前市場(chǎng)的高境界,看為上策!

  現(xiàn)在的客戶很多都是只打聽價(jià)格,

  而不是真的下訂單!

  所以,銷售員亮底牌切記一定要慎重!

  裸了客戶不一定要!

  不要忘記:這個(gè)時(shí)代耍流氓的人,一定有!可能不多

  不要問我低多少錢

  多低的價(jià)格能滿足你的欲望?

  沒有*的服務(wù),如果我敢做,你敢用嗎?

  請(qǐng)記著祖先的一句老話【一份價(jià)錢一分貨】

  天上不會(huì)掉餡餅

  便宜的東西,在你買的那一刻是開心的,

  之后用(看)一次鬧心一次。

  貴的東西,在你買的那一刻是肉疼的

  但之后的每一次都是舒心的。

  生活的格調(diào)在于你的品味,

  生命的質(zhì)量在于你的選擇,

  時(shí)間會(huì)你的理性和瞻遠(yuǎn)的眼光。

  外行人比的是價(jià)格

  內(nèi)行人比的是價(jià)值、比的是品質(zhì)、比的是服務(wù)!

  沒有一點(diǎn)點(diǎn)*,哪來的高大上服務(wù)?

  單純的比價(jià)格,時(shí)間久了 ,你就發(fā)現(xiàn):

  一降再降的價(jià)格永遠(yuǎn)滿足不了自己的心

  永遠(yuǎn)會(huì)覺得自己買貴了、買的不值

  自己一直在鬧心。

  如果你在乎的是服務(wù),就不要管價(jià)格的高低

  問了價(jià)格,可能會(huì)破壞你享受的心情

  如果你在乎的是質(zhì)量,就請(qǐng)尊重產(chǎn)品的價(jià)格;

  如果你想要的是便宜,請(qǐng)不要企圖會(huì)有好質(zhì)量!

  “一分錢一分貨”,道理亙古不變

  再美的語言沒有質(zhì)量佐證就是謊言!

  切記:想要人參的,花的是買蘿卜的錢

  后,買到的就不可能是人參

  好貴、好貴、好才貴!

  在競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格透明的今天,

  價(jià)格取決于產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值(包括服務(wù))!

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