客戶：老板，這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高，能不能便宜一點(diǎn)。

　　經(jīng)銷商：好吧，都是老客戶了，就便宜一點(diǎn)。

　　客戶：能不能多給點(diǎn)支持什么的？

　　經(jīng)銷商：好，沒問題。

　　客戶：能不能多做點(diǎn)促銷什么的？

　　經(jīng)銷商：好，沒問題。

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　　客戶：那我再考慮考慮，有需要的話一定聯(lián)系你。

　　相信這是很多經(jīng)銷商都面對(duì)的問題，給客戶的優(yōu)惠越來越多，*被壓的越來越低，各種服務(wù)要求越來越多……自己都已經(jīng)答應(yīng)了，可以說是割肉一般心痛。但是后換來的是這樣一句話，所有的功夫就化為烏有。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況？

　　都已經(jīng)到了這種地步，不可能有人會(huì)比這個(gè)價(jià)格還要低了，如此實(shí)惠，為什么還不愿意？

　　為什么別人家的價(jià)格比自己的高，優(yōu)惠也少很多，客戶卻選擇了他們？

　　其實(shí)，在一次次的降價(jià)過程之中，客戶就已經(jīng)將你淘汰?。。?/p>

　　因?yàn)椋?/p>

　　1、價(jià)格那么低，一定是銷量不怎么樣，市場(chǎng)上不好賣的，要不然就是貨有問題。

　　2、價(jià)格那么低，服務(wù)還那么多，怎么可能這樣賠錢做生意，承諾的東西不知道能不能兌現(xiàn)。

　　3、價(jià)格那么低，還那么容易就退讓了，一開始一定是亂要價(jià)。以后有什么合作，可能也會(huì)亂要價(jià)，就吃虧了。

　　4、價(jià)格那么低，降得那么快，一定還有降價(jià)的空間，先晾一段時(shí)間看看。

　　5、價(jià)格那么低，估計(jì)這個(gè)公司快不行了吧。

　　6、價(jià)格那么低，是不是在騙我，到時(shí)候有什么陷阱，串貨，臨期的……

　　無論，你是因?yàn)槭裁丛蚪祪r(jià)，想要吸引客戶，當(dāng)你不斷的降價(jià)的時(shí)候，留個(gè)客戶的永遠(yuǎn)都是負(fù)面的猜測(cè)。

　　低價(jià)打敗高價(jià)只是個(gè)例

　　進(jìn)入超市，商場(chǎng)，買的后的從來不是那些低價(jià)的產(chǎn)品，而是高價(jià)的產(chǎn)品。高價(jià)產(chǎn)品的銷量來源自消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，包裝的認(rèn)同，營(yíng)銷的感染，品牌的名聲，消費(fèi)的體驗(yàn)，產(chǎn)品的品質(zhì)。而這些，都是一個(gè)產(chǎn)品的根本的東西。

　　而低價(jià)能夠吸引客戶的，只有一樣，就是低廉的價(jià)格。從你定位在低價(jià)位的時(shí)候，就意味著拋棄了包裝，產(chǎn)品，品牌等所有的東西。

　　所以，低價(jià)能夠打敗高價(jià)，只在很少的個(gè)例之中出現(xiàn)。而高價(jià)戰(zhàn)勝低價(jià)則是常態(tài)。

　　對(duì)經(jīng)銷商也是如此，當(dāng)你不斷的降低你的*，降低你的價(jià)格，條件的時(shí)候。你留個(gè)客戶的信息，就是低廉。其他的東西就算是再好，也不會(huì)留下深刻的印象，甚至不會(huì)有人愿意去相信。

　　降價(jià)只能是手段，不能成為慣例

　　對(duì)經(jīng)銷商來說，優(yōu)惠政策，促銷手段，各種服務(wù)，降價(jià)行為的作用只能是：

　　1、只能作為同等狀況下，爭(zhēng)奪客戶的手段。

　　2、市場(chǎng)低迷時(shí)期，刺激市場(chǎng)的手段。

　　3、新市場(chǎng)開拓，快速掌握客戶的手段。

　　4、新產(chǎn)品推廣，占據(jù)市場(chǎng)份額的手段。

　　降價(jià)，促銷，優(yōu)惠……對(duì)經(jīng)銷商來說，永遠(yuǎn)都是掌握市場(chǎng)，客戶的手段。通過這樣的手段，影響市場(chǎng)的銷量，影響客戶的決定。而不能因?yàn)槭袌?chǎng)的變化，將這些手段變成慣例。那么經(jīng)銷商就完全失去市場(chǎng)的地位，不再是玩市場(chǎng)，而是再被市場(chǎng)玩耍。

　　兩個(gè)段子，深刻說明了廠商目前的處境！所以我們不要拼價(jià)格，而是拼價(jià)值！

　　段子一

　　帶著新品去鋪貨

　　顧客總是說，你的價(jià)格能不能

　　低一點(diǎn)……低一點(diǎn)……

　　您看看這能低嗎？

　　恰到好處是藝術(shù)

　　再低就成耍流氓了

　　請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)的制度和技術(shù)價(jià)值

　　有原則，有底線， 才會(huì)有更好的服務(wù)！

　　記住 一分價(jià)錢一分貨

　　段子二

　　“我給你十萬，你給我摸下胸好嗎？”

　　美女立馬脫下了衣服

　　十分鐘后，美女： “你怎么還不摸？”

　　“我沒錢?！?/p>

　　這是一個(gè)段子

　　也是目前市場(chǎng)的高境界，看為上策！

　　現(xiàn)在的客戶很多都是只打聽價(jià)格，

　　而不是真的下訂單！

　　所以，銷售員亮底牌切記一定要慎重！

　　裸了客戶不一定要！

　　不要忘記：這個(gè)時(shí)代耍流氓的人，一定有！可能不多

　　不要問我低多少錢

　　多低的價(jià)格能滿足你的欲望？

　　沒有*的服務(wù)，如果我敢做，你敢用嗎？

　　請(qǐng)記著祖先的一句老話【一份價(jià)錢一分貨】

　　天上不會(huì)掉餡餅

　　便宜的東西，在你買的那一刻是開心的，

　　之后用（看）一次鬧心一次。

　　貴的東西，在你買的那一刻是肉疼的

　　但之后的每一次都是舒心的。

　　生活的格調(diào)在于你的品味，

　　生命的質(zhì)量在于你的選擇，

　　時(shí)間會(huì)你的理性和瞻遠(yuǎn)的眼光。

　　外行人比的是價(jià)格

　　內(nèi)行人比的是價(jià)值、比的是品質(zhì)、比的是服務(wù)！

　　沒有一點(diǎn)點(diǎn)*，哪來的高大上服務(wù)？

　　單純的比價(jià)格，時(shí)間久了 ，你就發(fā)現(xiàn)：

　　一降再降的價(jià)格永遠(yuǎn)滿足不了自己的心

　　永遠(yuǎn)會(huì)覺得自己買貴了、買的不值

　　自己一直在鬧心。

　　如果你在乎的是服務(wù)，就不要管價(jià)格的高低

　　問了價(jià)格，可能會(huì)破壞你享受的心情

　　如果你在乎的是質(zhì)量，就請(qǐng)尊重產(chǎn)品的價(jià)格；

　　如果你想要的是便宜，請(qǐng)不要企圖會(huì)有好質(zhì)量！

　　“一分錢一分貨”，道理亙古不變

　　再美的語言沒有質(zhì)量佐證就是謊言！

　　切記：想要人參的，花的是買蘿卜的錢

　　后，買到的就不可能是人參

　　好貴、好貴、好才貴！

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格透明的今天，

　　價(jià)格取決于產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值（包括服務(wù)）！