在白酒行業(yè)這幾年的調(diào)整期里，我們始終在琢磨一個(gè)核心問題：消費(fèi)者真正需要的酒，到底是什么樣的?

　　一、把產(chǎn)品放在消費(fèi)者最需要的地方

　　跟風(fēng)追高價(jià)?還是圖便宜將就?觀察了太多市場反饋后，我們發(fā)現(xiàn) 100-300 元這個(gè)區(qū)間，藏著最實(shí)在的需求 —— 朋友小聚不用繃著，家庭宴席拿得出手，商務(wù)簡餐也不失體面。所以，我們把杜康原窖酒的核心產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)放在這里。沒想到，今年上半年這一區(qū)間的持續(xù)增長，倒真印證了這份判斷。

　　二、做酒，先把品質(zhì)這根弦繃緊

　　做酒的，品質(zhì)是底線，更是底氣。我們知道現(xiàn)在大家喝酒，不光要口感，更要喝得安心。這幾年，我們在工藝上沒少下笨功夫：

　　用分子篩過濾技術(shù)把甲醇、鉛這些雜質(zhì)降下來，達(dá)到歐盟食品級標(biāo)準(zhǔn)，哪怕多花成本，也得讓大家喝著踏實(shí);

　　考慮到年輕人不愛喝太沖的，就推出 42 度健康款，保持風(fēng)味的同時(shí)，少了些辛辣感。

　　不少老客反饋 “入口綿，醒酒快”，這對我們來說，比任何獎狀都實(shí)在。

　　三、讓老文化活在當(dāng)下

　　咱杜康的文化底子厚，但老抱著 “酒祖” 的名頭不放，年輕人不買賬怎么辦?我們覺得，傳統(tǒng)文化得活在當(dāng)下才行。

　　今年和知名汽車品牌跨界合作，在鄭州二七商圈做了 “裸眼 3D + 豫劇” 的體驗(yàn)空間 —— 老一輩看豫劇眼熟，年輕人拍 3D 視頻發(fā)圈，話題量破了 1.2 億。這不是炫技，是想讓更多人覺得，咱的酒文化離生活不遠(yuǎn)，能聊、能曬、能共鳴。

　　四、賣酒，得讓大家方便買、放心賣

　　酒好，還得讓大家方便買到，讓合作伙伴放心賣。

　　杜康和河南金葉易購聯(lián)手，把全省 1.2 萬家終端網(wǎng)點(diǎn)串起來，線上線下通著走，新品上來 72 小時(shí)，96% 的縣域市場都能摸到貨。

　　對代理商朋友，我們掏真心：縣級市場只放一家，給足區(qū)域保護(hù);配智能系統(tǒng)監(jiān)控庫存、防竄貨，讓大家踏實(shí)做;派團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)幫著跑宴席、搞品鑒會，連陳列物料都備好。鄭州有位伙伴，靠我們的 “大篷車巡演”，3 個(gè)月就拉了 200 多場宴席生意，這就是一起使勁的結(jié)果。

　　五、接下來，我們想和更多人一起往前闖

　　今年，我們還有幾件實(shí)在事要做：洛陽新基地快投產(chǎn)了，8 萬噸產(chǎn)能，大家不愁貨;高鐵廣告、城市大屏都安排上了，想讓更多人知道，杜康酒就在身邊。

　　對想一起干的朋友，咱還有份心意：新品優(yōu)先拿，做得好還能參與 “上市培育計(jì)劃”，有錢一起賺，有成長一起扛。

　　做酒這些年，我們越來越明白：好產(chǎn)品不是喊出來的，是摸透了需求、做扎實(shí)了細(xì)節(jié)、處好了伙伴，慢慢熬出來的。杜康原窖酒想做的，就是讓大家喝著舒服、賣著省心，讓老祖宗的酒文化，在咱這代人手里，活得更精神、更接地氣。接下來的路，盼著和更多朋友一起走，把這杯酒，釀得更對味，賣得更紅火。