11月 22日，集團公司召開專題會議，聽取茅臺酒和醬香系列酒營銷工作匯報，安排部署下一步工作。會議強調，要加強市場統籌，優(yōu)化市場機制，推動集團營銷體系形成一盤棋，一條心，一股勁，基本形成運轉高效，科學規(guī)范，公正透明的市場營銷新體系;要從戰(zhàn)略的高度重視系列酒的發(fā)展，像抓茅臺酒一樣抓系列酒，推動“雙輪驅動”格局加速形成。

　　集團公司董事長李保芳，總經理李靜仁，副總經理楊建軍，總法律顧問段建樺，總工程師王莉，副總經理萬波，股份公司副總經理李明燦、鐘正強出席會議。

　　李保芳講話

　　“未來，茅臺酒銷售工作要建立一個新的健全的營銷體系，就是要加強市場統籌，優(yōu)化市場機制，推動集團營銷體系形成一盤棋，一條心，一股勁，基本形成運轉高效，科學規(guī)范，公正透明的市場營銷新體系?！崩畋７荚跁蠌娬{，要不斷增強市場的調控能力，注重計劃的統籌調度，切實解決供需矛盾，穩(wěn)定消費價值。

　　針對茅臺酒明年的銷售工作計劃，李保芳指出，一要保持政策的連續(xù)性，二要保持“親商”的一貫性，要切實維護經銷商的利益，給他們一個“定心丸”。

　　李保芳強調，茅臺酒2020年營銷工作政策指導意見要具體，要為經銷商指明方向。在未來營銷工作中，要致力于有效調控市場，規(guī)范市場環(huán)境，在管理好銷售體系的同時，制定針對性措施;在發(fā)現問題時，保持定力，關注重點，及時處置。2020年，茅臺將持續(xù)推進營銷體制改革，在保障經銷商的利益的同時，強化市場管理，加大執(zhí)行力度，確保茅臺酒營銷環(huán)境持續(xù)向好;要加快組建電商公司，推動定制酒、海外市場健康發(fā)展;要做好經銷商大會的籌備工作，確保把會開好，開出成效。

　　對于如何更好地發(fā)展系列酒，李保芳要求，要站在更高的層面去統籌好全局工作，從戰(zhàn)略高度，重視系列酒的發(fā)展，就是要像抓茅臺酒一樣的抓系列酒，樹立系列酒經銷商的信心;要在公司內部統一思想，凝聚力量;要探索市場的扁平化管理模式，提高協調問題能力，系統處理好各方矛盾;要在充分考慮市場需求的情況下，加快新產品的開發(fā)進度，堅持做好精品;要立足長遠，不斷夯實市場基礎，調整產品結構，實現高質量發(fā)展。

　　李靜仁主持會議

　　李靜仁在主持會議時指出，從今年年度任務目標完成情況來看，營銷體制改革取得明顯成效。2019年，集團營銷公司在探索中前進，初顯成效，同時也存在自營渠道管理不到位，渠道建設緩慢，對政策出臺風險評估、敏感度低等問題。下一步，要增強市場敏銳度，保持前瞻性，要及時匯報市場上出現的重大問題，并制定應對措施，平衡統籌好市場，推動營銷體制加快轉型升級。

　　李靜仁強調，2019年，系列酒在質量發(fā)展上呈現出良好態(tài)勢，為穩(wěn)步推進2020年營銷工作奠定了基礎、增強了信心。醬香酒公司要強化制度建設，體系建設，夯實發(fā)展基礎;要以市場需求為前提開發(fā)新產品，要充分調研，不盲目開發(fā);要以市場為導向，進一步細分市場，做到差異化布局，優(yōu)化市場布局和經銷網絡;要協調各方，營造和諧穩(wěn)定健康的發(fā)展環(huán)境。

　　會議現場

　　會上，鐘正強匯報了茅臺酒營銷工作，李明燦匯報了系列酒營銷工作。與會人員就如何夯實市場基礎、規(guī)范市場環(huán)境、產品升級和開發(fā)、廣告投放、生產原材料采購等提出意見和建議。

　　集團公司總經理助理汪智明、股份公司總經理助理向平及相關單位部門負責人參加會議。